成功须做三件事

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他是中国驻澳大利亚的一名文化外交官。外交官。多么让人羡慕的职业,他却作出了惊人的决定1991年,他毅然辞职,与妻子用手里仅有的4000美元,在澳洲开始艰苦创业。

他和妻子唯一的特长就是英语,但在这个讲英语的国度,显然已不是特长。为了生存,他先申请了一份在多米诺比萨店送外卖的工作。店员们欺生。总是把最远、最小的外卖订单给他,但他并不怨恨。他带着极大的热情做每一件事。包括每天晚上关店门和擦洗地板。他总是告诉自己,这是一个崭新旅程的开始,他将来会找到更好的工作,并且为自己定下一年挣10万澳元的目标。

一次,他浏览《悉尼晨锋报》,一则广告引起了他的注意:人寿保险销售,周薪2000澳元,无须经验,公司提供培训。

来到人寿后。经理给他一箱顽固客或叫等待者的名单,没有人能够卖保险给这些人。他们既不感兴趣,也不相信保险。但他相信自己可以争取到他们,所以当其他保险顾问在咖啡机旁休息、闲聊、互相抱怨的时候,他一直都在打电话,邀约下一个客户。为了找到更多的客户,他还到市政厅买了一份选民册。在选民册上,不但有每个人的全名,而且还是按他们所住的区一一排列的。这样,他就可以一个区一个区地突破。但选民册也有一个问题,上面虽然有名字,却没有电话号码。所以。他就用白天的时间把白页上的电话号码抄到选民册上。每个星期找出两百个人的名字和电话号码,然后在星期天的下午到公司来打电话,晚饭前同他们电话邀约。

他还找到一份挨家挨户销售的兼职工作。其实就是每天背着满满一大包价格低廉的亚洲产品,出去敲两百户人家的大门,进行面对面销售。他被派到悉尼市中心以西一个叫纽顿的地区去卖货。那是一个十分酷热的夏天,他背着两个大包,每进一家商店,店里的人都会粗鲁地往外赶他:出去!我们不感兴趣!面对这样的拒绝,他从不气馁,他相信总

成功须做三件事他是中国驻澳大利亚文化外交官。外交官。多么令人羡慕的职业,但他做出了一个惊人的决定。1991年,他毅然辞职,带着妻子仅有的4000美元,开始在澳大利亚辛苦工作。

他和妻子唯一的特长是英语,但在这个说英语的国家,英语显然不再是特长。为了生存,他首先申请了一份在多米诺比萨店送餐的工作。店员作弊。总是给他最远最小的外卖单,但他并不反感。他做任何事情都充满热情。包括每天晚上关店门和擦地板。他总是告诉自己,这是一段全新旅程的开始,他会在未来找到更好的工作,并给自己定下了一年赚10万澳元的目标。

有一次,他在浏览《悉尼先驱晨报》时,一则广告引起了他的注意:人寿保险销售,周薪2000澳币,不需要经验,公司提供培训。

来到中国人寿后。经理给了他一份固执的顾客或服务员的名单,没有人能卖给他们保险。他们对保险既不感兴趣,也不相信。但他相信自己能把他们争取过来,所以当其他保险顾问在咖啡机旁休息、聊天、互相抱怨时,他会不停地打电话邀请下一位客户。为了找到更多的客户,他还去市政厅买了选民登记册。在选民登记册上,不仅有每个人的全名,还有他们居住的地区。这样,他就可以一个区域一个区域地突破。然而,选民登记册也有问题。虽然上面有名字,但是没有电话号码。所以。他利用白天把白页上的电话号码复制到选民登记册上。每周找出200个人的名字和电话号码,然后周日下午给公司打电话,饭前电话邀请。他还找到了一份挨家挨户推销的兼职工作。其实我每天都是拎着满满一袋子便宜的亚洲产品,出去敲200户人家的门,面对面销售。他被派到悉尼市中心以西的牛顿去卖货。那是一个非常炎热的夏天,他背着两个大包。每次他进一家店,店里的人都会粗暴地把他赶出去:滚!我们不感兴趣!面对这样的拒绝,他从不气馁,他完全相信。

会有人需要他。

有一次,他的经理指着那些正在各自的办公室里工作的高级代理们对他说:他们已经在这个行业干了25年了。每年可以挣几十万。你要注意观察他们是怎么做的,然后模仿他们的做法。他说:每当你遇到困难或挑战时,你就邀请他们中的一位去喝咖啡或是吃午餐。我保证,每次同他们交谈之后,你会感觉更好,还能学到新东西。然后,他又指了指另一些人,说:这些人销售业绩极差,甚至入不敷出。他们每五分钟就聚在咖啡机旁,一边喝咖啡,一边抱怨保险行业太难做。这些人太懒,千万不要学他们。渐渐地。他得到的推荐客户越来越多。一年之内。他就成为分部个人保险销售业绩的第一名。

从外交官到打工仔,他一直为梦想而努力。他还做过安利直销、影视配音,当过业余演员,为电视、杂志拍过广告,还在俱乐部里唱过歌;再后来他终于迈如地产界,在2002年,刚刚步入不惑之年的他创立了亚太投资集团。历时8年,亚太集团已经发展成为澳洲最大的地产投资公司。

他就是亚太集团的创始人周华。在周华的经营下,亚太集团现在已经成为澳大利亚最大的华人房地产投资公司。他的成功经验,已被《澳洲成功男性企业家揭秘》收录,并多次接受《财富》《理财》及《英国金融时报》专访。而对于个人的成功,周华说:人要成功,只需做三件事:第一,你自己决定在生活中要什么;第二,你决定需要付出什么代价;第三,你去付出这些代价。

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